ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA LA EXPORTACIÓN DE PAPEL KRAFT EN LA EMPRESA GUBERNAMENTAL PAPELBOL DE LAS GESTIONES 2021-2022

CESIÓN DE DERECHOS i DEDICATORIA ii AGRADECIMIENTOS iii INDICE iv INDICE DE TABLAS viii INDICE DE FIGURAS ix RESUMEN x CAPITULO I 1 INTRODUCCIÓN 1 1.1. Antecedentes 2 1.2. Justificación 3 1.3. Metodología 4 1.3.1. Tipo de investigación 4 1.3.1.1. Investigación descriptiva 4 1.3.2. Métodos 5 1.3.2.1. Método bibliográfico 5 1.3.2.2. Método deductivo 5 1.3.2.3. Método histórico 5 1.3.2.4. Método analítico 6 1.3.2.5. Método sintético 6 1.3.3. Técnicas e instrumentos 6 1.3.3.1. Revisión documental 6 1.4. Objetivos 7 1.4.1. Objetivo General 7 1.4.2. Objetivos específicos 7 CAPÍTULO II 8 DESARROLLO 8 2.1. Marco teórico conceptual 8 2.1.1. Concepto de estrategias de mercado 8 2.1.1.1. Definición de estrategias de mercado 8 2.1.1.2. Tipologías de estrategias de mercado 8 2.1.1.3. Componentes clave de las estrategias de mercado 9 2.1.2. Teoría del comercio internacional 9 2.1.2.1. Fundamentos del comercio internacional 9 2.1.2.2. Teorías relevantes para la exportación 9 2.1.2.3. Factores determinantes del éxito en la exportación 10 2.1.3. Mercado de Papel Kraft 10 2.1.3.1. Características y especificaciones del papel kraft 10 2.1.3.2. Demanda y oferta en el mercado global de Papel Kraft 11 2.1.3.3. Principales mercados de exportación para el papel kraft 11 2.1.4. Modelos de evaluación de estrategias 12 2.1.4.1. Herramientas de análisis estratégico 12 2.1.4.2. Indicadores de desempeño en la exportación 12 2.2. Marco teórico contextual 12 2.2.1. Descripción de PAPELBOL 12 2.2.1.1. Historia y desarrollo de la empresa 12 2.2.1.2. Misión, visión y objetivos estratégicos 13 2.2.1.3. Estructura organizacional y recursos disponibles 13 2.2.2. Contexto económico y comercial de Bolivia 13 2.2.2.1. Situación económica de Bolivia en las gestiones 2021-2022 13 2.2.2.2. Políticas gubernamentales relacionadas con la exportación y el sector papelero 14 2.2.2.3. Infraestructura logística y acceso a mercados internacionales 14 2.2.3. Entorno competitivo 14 2.2.3.1. Competidores principales en la producción y exportación de Papel Kraft 14 2.2.3.2. Análisis del mercado de exportación boliviano de Papel Kraft 15 2.2.3.3. Factores que influyen en la competitividad de PAPELBOL en el mercado internacional 15 2.2.4. Análisis del entorno internacional 16 2.2.4.1. Principales países importadores de Papel Kraft 16 2.2.4.2. Tendencias globales en el consumo y producción de Papel Kraft 16 2.2.4.3. Barreras arancelarias y no arancelarias en los mercados destino 16 2.3. Información y datos obtenidos 17 2.3.1. PAPELBOL 17 2.3.1.1. Productos de PAPELBOL 17 2.3.1.2. Estructura organizacional 22 2.3.1.3. Legislación que rige a PAPELBOL 24 2.3.1.4. Normativa interna de PAPELBOL 25 2.3.2. Estrategias de mercado utilizadas por PAPELBOL en las gestiones 2021-2022 27 2.3.2.1. Estrategia de Producto 28 2.3.2.2. Estrategia de Precio 29 2.3.2.3. Estrategia de Plaza 30 2.3.2.4. Estrategia de Promoción 30 2.3.3. Mercado internacional de Papel Kraft 30 2.3.4. Principales países exportadores 31 2.3.5. Principales países importadores 31 2.3.6. Plan estratégico de exportación para PAPELBOL 32 2.3.6.1. Objetivo del Plan Estratégico 32 2.3.6.2. Análisis FODA 33 2.3.6.3. Objetivos Estratégicos 35 2.3.6.3.1. Aumentar la capacidad de producción 35 2.3.6.3.2. Expandir la presencia en los mercados internacionales 35 2.3.6.4. Estrategias de mercado 36 2.3.6.4.1. Segmentación 36 2.3.6.4.2. Posicionamiento 36 2.3.6.5. Mezcla de marketing 37 2.3.6.5.1. Producto 37 2.3.6.5.2. Precio 37 2.3.6.5.3. Plaza 38 2.3.6.5.4. Promoción 38 2.3.6.6. Contexto económico y comercial 38 2.3.6.6.1. Políticas gubernamentales de incentivos fiscales 38 2.3.6.6.2. Infraestructura logística 39 2.3.6.7. Entorno competitivo 39 2.3.6.7.1. Competidores principales 39 2.3.6.8. Procedimientos y variables normativas 40 2.3.6.8.1. Regulaciones comerciales y cumplimiento de normas 40 2.3.6.8.2. Documentación y procedimientos 41 2.3.6.9. Indicadores de desempeño 41 2.3.6.9.1. Volúmenes de exportación 41 2.4. Análisis y discusión 42 CAPÍTULO III 44 CONCLUSIONES 44 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 46 ANEXOS 49 Anexo 1. Fábrica PAPELBOL 49 Anexo 2. Exportar desde Bolivia 51   INDICE DE TABLAS Tabla 1: Productos de PAPELBOL 20 Tabla 2: Estructura Organizacional 22 Tabla 3: Principales países exportadores de papel Kraft 31 Tabla 4: Principales países importadores de papel Kraft 32 Tabla 5: Principales países importadores de papel Kraft en Latinoamérica 32   INDICE DE FIGURAS Figura 1: Papel Kraft 18 Figura 2: Papel Ecológico 18 Figura 3: Resmas de papel 19 Figura 4: Bobina de papel Kraft 19 Figura 5: Cuadernos 19 Figura 6: Blocks de notas 20 Figura 7: Organigrama de PAPELBOL 24 Figura 8: Papel Kraft PAPELBOL 29  

La investigación se centra en la creciente relevancia del papel kraft en la industria del embalaje, destacando su potencial para satisfacer la demanda de productos sostenibles en el mercado global. PAPELBOL, la empresa estatal boliviana, ha identificado una oportunidad estratégica para expandir su presencia internacional mediante la producción de papel kraft, alineándose con las tendencias de sostenibilidad y la economía circular. Este estudio analiza las estrategias implementadas por PAPELBOL durante las gestiones 2021 y 2022, evaluando su entorno competitivo y los mercados objetivo, con el objeto de proponer mejoras que optimicen su proceso de exportación. Del mismo modo, la investigación subraya la importancia de diversificar la economía boliviana, tradicionalmente dependiente de recursos naturales, promoviendo la industrialización y la creación de valor agregado a través de productos como el papel kraft. Al identificar y analizar las estrategias de mercado de PAPELBOL, se busca ofrecer un marco que permita a la empresa enfrentar los desafíos del comercio internacional y mejorar su competitividad en un entorno global cambiante.